第89章 土地合作谋双赢

五月十八日，上午十点。太阳已经升得老高，把整个工地晒得发烫。江春生站在卸土点鱼塘边，正指挥一辆“15号”拖拉机倒车。拖拉机慢慢往后退，车厢对准鱼塘边，司机从驾驶室里探出头，盯着后视镜。江春生伸直手臂，手掌竖起，示意慢一点。“倒——倒——好！停！”司机踩下刹车，推下液压杆，车厢顶起来，满满一车橘红色的砂土滑进水里，水花溅起，在阳光下闪着光。司机接了牌子，调头开走了。

江春生转身准备指挥下一辆车，余光瞥见一辆银灰色面包车从国道西边开过来。他认出那辆车——于永斌的。面包车靠路边停下，于永斌从驾驶座跳下来，穿着一件浅灰色的短袖衬衫，头发梳得整齐，脸上带着笑。他快步走到江春生面前，拍了拍他的肩膀。

“老弟，忙呢？”

江春生点点头：“老哥，你怎么来了？有事？”

于永斌拉着他的胳膊，走到路边阴凉处，压低声音说：“四新渔场的涂书记打电话给我了，让我们过去和他聊聊土地的事。上次我们不是去找过他吗，他说地块还没分好。今天主动打电话来，应该有戏。”

江春生心里一动，看了看手表。十点刚过，时间还早。“行，那就现在去？我跟李同胜交代一声。”

于永斌说：“坐我的车去。几分钟的事。”

江春生把李同胜叫过来，交代道：“我跟于总去办点事，一会回来。”

李同胜点点头：“好的，江工你去吧。”

江春生上了于永斌的面包车，两人沿着国道往东开了几分钟，在在弯道处四新渔场场部的路口拐进去，场部还是老样子。他们把车停在院子里，涂兴民的办公室在最东头，门开着。

涂兴民正坐在办公桌后面看文件，穿着一件深蓝色的短袖衬衫，头发梳得整齐。他看见两人，有些意外，放下文件站起来。“于总，江老板？你们怎么这么快就来了？我打电话才十来分钟就到了。”

江春生和他握了握手，笑着说：“涂书记，我就在襄松桥下来的鱼塘南边填塘，离您这儿就几分钟路，自然来得快。”

涂兴民愣了一下，打量了江春生一眼，语气里带着几分意外。“什么？你就是那边填塘的施工负责人？我前两天还路过，看见那么多车拉土，场面大得很。我以为是哪个大施工队干的，没想到是你江老板。”

江春生笑了笑：“涂书记过奖了，就是个小工程。207指挥部的项目，我负责这段路基的加宽施工。”

涂兴民点点头，若有所思。

他招呼两人在沙发上坐下，给他们倒了茶，自己也端了一杯，在对面的椅子上坐下来。他端着茶杯，没有喝，看着江春生，欲言又止。

于永斌先开口了：“涂书记，你打电话给我，说土地的事有了进展？上次你说三百亩地还没分好，现在怎么样了？”

涂兴民放下茶杯，靠在椅背上，慢悠悠地说：“地已经分好了。县里给我们的三百亩，我们场务会开了好几次，大家都建议尽量分小一点，越小越好转让，而且总价小，要的出好价钱。我们现在划出来了一大块做宅基地的用途，准备按四百平米一块来转让，其他还有一部分按一亩、五亩、十亩、最大的二十亩。图纸都出来了，就等报规划局审批。”他顿了顿，看着江春生，“不过我今天找你们来，不光是土地的事。突然我想到还有一件比较着急的事。”

于永斌和江春生对视了一眼。于永斌说：“涂书记还有别的事？”

涂兴民叹了口气，说：“我们渔场自己留了二十亩地，在路北边，准备搞点副业。但那块地现在是一片鱼塘，需要填土。我本来想自己找人填，但这一片都是鱼塘，土要从北边七星台乡那边拉来。在国道上拉土，公路段路政会管，交一笔押金不说，要求还很高，路上掉土就要罚款。我咨询了一下，手续麻烦得很，我们还搞不了。”

他看了看江春生，又说：“刚才听江老板说你们在填塘，我前天路过时，看见填的还是强风化的砂土，从龙江那边运过来。我就在想，你们能不能帮我们填一下？二十亩鱼塘，深度平均两米左右，减去塘边的堤梗后，大概需要一万五千方土。”

江春生心里快速算了一下。一万五千方土，按现在的运输成本，大概要十五万。这个数字不小，但也不是不能干。他没有马上回答，看了于永斌一眼。

于永斌会意，对涂兴民说：“涂书记，你打电话给我，应该不只是说填土的事吧？土地的事才是大头。”

涂兴民笑了，伸手从办公桌上拿过一份文件夹，打开，里面是一张规划图。他把图摊在茶几上，指着上面的色块说：“这是我们规划的转让地块，位置都在207国道北侧，你们上次说要二十亩左右，我给你们留了两块，一块十亩，一块十五亩，都在前面临路的好位置。”他看了看江春生，语气变得郑重起来，“不过，在正式转让之前，有件事想请你们帮忙。”

于永斌说：“什么事？你说。”

涂兴民指了指那张规划图，说：“这是我们自己请人画的初步规划方案，还没有报规划局审批。江老板，听说你和县规划局的朱局长关系很好，想请你出面，把方案先拿去私下请朱局长帮我们看看，是否符合规划要求。我们不想走弯路，想一次性就报审通过。如果两位能帮上忙，我们场转让的土地，第一个给你们选择，而且价格适当优惠。”

江春生心里明白了。涂兴民这是想借他的关系，提前让朱一智把关，避免报审的时候被打回来，来回折腾。他想了想，看了于永斌一眼，于永斌微微点头。

江春生说：“涂书记，你找我们算是找对人了。朱局长其实是我的岳父，我刚和他女儿领了证。不过规划上的事，只要是在原则范围内，应该有沟通的余地。你们的目的无非是要实现利益的最大化。我可以请朱局长先看看你们的方案，然后在不违背县政府对你们这块地的强制性条件的前提下，给你们一些建议。”

涂兴民眼睛一亮，脸上的笑容更深了。“那太好了！江老板，这事就拜托你了。”他站起来，从办公桌上拿过一张名片，递给江春生，“这是我的名片，上面有电话。方案我准备好了，你什么时候方便来拿？”

江春生接过名片，看了看，装进口袋。“涂书记，我这两天抽空来拿。你先准备好，我拿到方案就去找朱局长。”

涂兴民连连点头。

于永斌在旁边说：“涂书记，既然土地的事有眉目了，我们是不是先签一个土地使用权转让意向协议书？把意向定下来，免得后面有变数。你放心，我们不是要占你们便宜，价格按市场价走，到时候签正式合同再定。”

涂兴民想了想，爽快地说：“行。你们拟个意向书，拿来我看看，没问题就签。”

于永斌说：“好，我回去就拟。下周拿过来。”

涂兴民又转向江春生，认真地说：“江老板，填土的事，你们到底能不能帮我干？我是真心想请你们帮忙。你们有经验，有设备，有车队，比我自己找人干省心多了。”

江春生想了想，说：“涂书记，填土可以干。不过我们有几点要求。第一，我们现在填的是砂土，成本比较高。你要填塘，填黄土就行了，需要你把水先抽干，不能带水填。第二，土源你自己找，我们就负责运输和填筑。第三，价格按市场价算，你考虑一下能不能接受。”

涂兴民连连点头：“行，行。水我抽干，土我找。价格好商量。”

于永斌在旁边忽然插了一句：“涂书记，我有个提议，你看看行不行。”

涂兴民看着他。

于永斌说：“填土的钱，你就不用付了。我们算好账，用填土的费用抵扣土地转让费。这样你省了找钱的麻烦，我们也省了来回走账。大家互惠互利。”

涂兴民愣了一下，随即笑了，拍着大腿说：“这个主意好！你们帮我填了塘，我也省了卖地的麻烦。好，就这么办！具体怎么抵扣，到时候签正式合同的时候细谈。”

江春生和于永斌对视一眼，心里都踏实了。从渔场场部出来，已经快十一点了。两人上了面包车，于永斌发动车子，沿着国道往西开。窗外的田野一片碧绿，麦茬在阳光下泛着金黄色，远处的村庄炊烟袅袅。

于永斌一边开车一边说：“老弟，这趟来对了。土地的事有了眉目，还接了个填土的活。三万方土，就算一方十块钱，也是三十万的工程。虽然比公路工程利润薄，但也不差。”

江春生靠在椅背上，说：“利润薄不薄，关键看怎么干。黄土比砂土好挖，成本低。运输距离要看涂书记从哪儿找土源。如果就在附近，成本更低。而且我们自己的车队正好在，顺便就干了，不用额外组织。”

于永斌点点头：“明天我去找涂书记拿方案，你去找你岳父看规划图。土地转让的事，越早定下来越好，等别人反应过来，好地就被抢光了。”

江春生嗯了一声，没再说话，脑子里在想着那些事。土地，工程，填土，抵扣——这些词在他脑子里转来转去，像拼图一样，慢慢拼出一个完整的画面。

回到工地，已经十一点半了。江春生下了车，于永斌调头走了。卸土点还在忙，李同胜和许志强各司其职，小芳和小浩埋头记录。一辆接一辆的拖拉机来来往往，突突突的声音在国道上回荡。

江春生站在路边，看着那些红色的砂土一车一车地倒进鱼塘里，心里却想着另一件事。四新渔场的那块地，如果能拿下来，不管是自己开发还是转手卖出去，都是一笔不小的财富。但现在还不急，先帮涂书记看规划方案，签意向书，等土地正式转让了再说。填土的事倒是不急，等涂书记把水抽干了，土源找好了，随时可以干。正好车队在，顺手的事。

他走到卸土点，接过李同胜手里的钢钎，自己插了一车，报了高度，小芳填了牌子递给司机。司机接了牌子，调头开走了。

李同胜在旁边看着他，问：“江工，事情办完了？”

江春生点点头：“办完了。一切顺利。”

他没有说具体什么事，李同胜也没有问。

中午吃饭的时候，彭凤英烧了红烧鱼、炒鸡蛋、炒青菜、凉拌黄瓜，还有一大碗冬瓜汤。大家围坐在一起，边吃边聊。江春生端着碗，吃了几口，放下筷子，对小浩说：“小浩，下午你去土场帮着赵建龙，许志强这边记录我一个人够了。”

小浩点点头，继续埋头吃饭。

江春生又对彭凤英说：“彭姐，这几天你多盯着点卸土，我和老于那边有点事要办，可能会随时离开。”

彭凤英说：“江工你放心，有我在，出不了乱子。”

下午，阳光更毒了。江春生站在路边，看着来来往往的拖拉机，汗水顺着脸颊往下淌，打湿了衣领。他用手背擦了一把，继续指挥车辆倒车。

四点多，他把李同胜叫过来，交代了几句。“李师傅，明天我还要出去办事，上午可能来不了。这边你盯着，许志强配合。有什么事打秦师傅家电话。”

李同胜点点头。

江春生骑上摩托车，往“永春实业”方向开去。他要去办公室，把今天的事记下来，再拟一个土地使用权转让意向书的草稿，明天拿去给于永斌看。

到了环城南路117号，他把摩托车停在办公楼下面，上了二楼。办公室很安静，阳光从窗户照进来，在办公桌上投下一片光斑。窗台上的文竹又长出了新枝条，绿油油的，垂下来，在风中轻轻摆动。

他在办公桌后面坐下，拿出笔记本，把今天的事详细地记下来。涂书记谈了两个事：一是帮忙填二十亩鱼塘，用填土费用抵扣土地转让费；二是帮忙找朱局长看规划方案。土地转让意向书要尽快签，把地块定下来。

记完，他合上本子，从抽屉里拿出一沓信纸，开始写意向书草稿。他写得慢，每一条都要斟酌。土地使用权转让意向协议书，甲方四新渔场，乙方永春实业公司。地块位置、面积、价格、付款方式、违约责任……他一条一条地写，写完了，又看了一遍，改了几个字，然后放进皮包里。

窗外，夕阳西斜，把整个院子染成一片金红色。古银杏树的叶子在晚风中沙沙作响，绿得发亮。树下的杜鹃已经谢了，月季开了几朵，红艳艳的。江春生站起来，走到窗边，看着这棵几百年的老树，心里忽然涌起一种说不出的感慨。

这棵树，见过多少人来人往，多少事起事落。而他和于永斌，正在这片土地上，做着自己的事。不大，但踏实。

他看看手表，五点了。他锁好门，下了楼，骑上摩托车，往城南工行方向开去。今天没去接朱文沁——她说了，今天自己回家，不用接。但他还是习惯性地骑到了工行门口，看了看那扇铁栅栏门，然后调头往交通局宿舍方向开去。

家里，母亲徐彩珠已经在做饭了。江春生洗了手，帮她把桌子摆好，然后坐在沙发上等父亲回来。江永健六点多到家，一家三口吃了晚饭。江春生没有提今天去渔场的事，只是说工程进展顺利，一切都好。

吃完饭，他回到自己的房间，关上门，从皮包里拿出那份意向书草稿，又看了一遍，改了两个字，然后放进抽屉里。

他躺在床上，看着天花板。

窗外，月光如水，洒在窗台上。远处传来几声狗叫，懒洋洋的，像是在梦里。

明天，还要去工地，还要去找岳父看规划图，还要去和涂书记签意向书。日子一天一天地过，事情一件一件地办。虽然慢，但一直在往前走。

他翻了个身，把被子拉过来盖在身上，很快就睡着了。